+122% de faturamento e +1.400% de tráfego
Como um varejista paulistano com mais de 20 anos de mercado, saindo do histórico de tetos de faturamento para recordes consecutivos ano após ano.
O problema de negócio
Um grande varejista de São Paulo com mais de 20 anos de mercado chegou com um objetivo claro: aumentar as vendas. Apesar da experiência no setor, a empresa nunca havia alcançado o patamar de faturamento desejado. Experiências anteriores com agências não deram previsibilidade de retorno, e o CEO buscava parceria que comprovasse ROI de forma clara e objetiva. O diagnóstico revelou o gargalo: o e-commerce anterior tinha problemas técnicos e de usabilidade que limitavam tráfego e geração de negócios.
"Organizando catálogo, CRM e leitura de dados antes de escalar planejamento baseado em dados e sazonalidade, conseguiríamos superar o faturamento histórico com mais controle sobre metas, campanhas e atendimento comercial."
Estratégia, dados e execução
Três frentes que conectaram catálogo, mídia e comercial.
A Fundação: Catálogo e CRM
Substituímos o e-commerce problemático por um catálogo focado em usabilidade, cotação e integração com RD Station e CRM. O time comercial passou a acompanhar pedidos e conversas de WhatsApp em um fluxo único.
A Inteligência: Planejamento Robusto
Com a casa em ordem, aplicamos nossa metodologia de análise de dados. Planejamento robusto ano a ano e regressão linear para mapear sazonalidade, definir metas ambiciosas e ajustar rotas com precisão.
Aceleração e Apoio Comercial
Estruturamos campanhas de Google e Meta Ads segmentadas por categorias e promoções. Criamos materiais de apoio (PDFs, lâminas) alinhados às campanhas para fortalecer o time de vendas em todos os canais.
A transformação em números
Crescimento anual e superação de metas em 2025.
Evolução do Faturamento Anual
Previsto vs. Realizado 2025
+122% de faturamento em 3 anos. De R$ 3,4M em 2022 para R$ 7,46M em 2025, quebrando o teto histórico que a empresa nunca havia ultrapassado ao longo de mais de duas décadas.
5 de 6 meses acima da meta em 2025. Com pico de 120% no mês de junho, consolidando a previsibilidade de receita como resultado do planejamento baseado em dados.
Uma parceria iniciada em 2022, com recordes ano após ano.
O trabalho começou com correções de estrutura e virou rotina de crescimento. Com acompanhamento semanal, o cliente passou a revisar metas, campanhas e atendimento com base nos números de cada ciclo.
O que esse case ensina
Antes de aumentar mídia, o catálogo e o fluxo comercial precisavam funcionar. Sem isso, tráfego novo só aumentaria o desperdício.
Planejamento com regressão linear e sazonalidade transformou metas genéricas em alvos precisos. Quebrar recordes mês a mês tornou-se o ritual da equipe.
Parceria com reuniões semanais de acompanhamento permite ajustes rápidos e crescimento consistente. Por isso esse cliente segue conosco desde 2022.
Seu varejo pode crescer com mais leitura comercial.
Vamos entender onde catálogo, mídia e atendimento podem melhorar receita sem depender apenas de mais tráfego.